EBC 业务中台 OMS 订单管理 PMS 价格管理 TPM 费用管理 DDI流向管理 SFE移动访销
痛点分析

Problem

会议管理难
对于制药类企业的市场推广活动通常以学术会议推广为主,而学术会议推广存在的关键问题,即活动的合理性、真实性、活动后跟进、活动的有效转化都需要有效的管理。
客户管理难
药企和终端市场之间还存在多个销售环节,无法及时有效地掌握分销市场的市场信息和客户销售动向,导致业绩增长乏力。
拜访管理难
对于客户拜访过程不能实现闭环管理,拜访的整体质量和效果把控性低。
数据收集难
销售过程的数据收集难,未能对销售战略决策提供有效数据的支持。
业务模型

Business Model

功能框架

Function

会议活动

Meeting Activities

科室会

区域城市会

学术推广会

病例征集

会议飞检

工作计划

Work Plan

客户分级

KOL维护

路线规划

库存预期

推广计划

协议准备

拜访执

Visit

GPS签到

问卷调研

竞品信息

不良反应

进销存

拜访反馈

Call Feedback

处方意向

潜力挖掘

动销反馈

驻店促销

预备货量

产品价值

Product Value

01
拜访标准化

Visit Standardization

通过区域任务、拜访线路、拜访频率管理帮助团队基于客户类型进行规律性拜访。基于终端拜访步骤规范进店准备、店内作业、离店总结标准化高效执行。

02
服务便捷化

Convenient Service

现场获取客户订单,访单开单便捷,支持直接订单配送协作和厂商业务员为渠道伙伴推送建议订单。助力药企划分区域、配备人员、资源投入、制定不同的行为策略等。

03
提升销售效能

Improve sales effectiveness

通过数据体系帮助销售过程管理,并提供有效性评估的方法、工具,实现行为效能的闭环管理与提升。主管和督导人员可以实时跟踪团队绩效,团队目标和达成情况,督导人员可跟踪区域线路辅导,降低督导任务强度,精准管控异常。

04
决策分析赋能

Enabling decision analysis

市场数据采集,精准掌握终端动态,为管理者决策做关键支撑,如市场情况评估、客户开发策略、销售资源分配、订单预测。



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